出版社：フォレスト出版
発行日：2002年11月初版
ページ数：265P
著者：竹田陽一、栢野克己
定価：1,400円＋税
オススメ度：★★★☆☆
書評：
「この基本さえ知っていれば倒産することもなかったのに」「この原則さえ守ればもっと成功したのに」 そんな悔しさを味わうことなく成功する秘訣とは？豊富な経験をもとに、実戦に即して解説する「成功の虎の巻」
弱者の戦略としてランチェスター経営の方法論を教えてくれる。起業したものが最初にどういう営業方法をとるべきか教えてくれる。実践するかどうかは別にして戦略を数多く知っていることが大事である。
[目次]
プロローグ 社長にはだれでもなれるけど・・・
儲けのルール1 小さな会社が成功するために 弱者の基本戦略
儲けのルール2 成功する天職・ビジネスの選び方 弱者の商品戦略
儲けのルール3 成功する事業エリアの選び方 弱者のエリア戦略
儲けのルール4 成功する客層の選び方 弱者の客層戦略
儲けのルール5 成功するお客探し 弱者の営業戦略
儲けのルール6 成功するお客の育て方 弱者の顧客戦略
儲けのルール7 成功するためには長時間労働が不可欠 弱者の時間戦略
あとがき